Топ 10 сценариев применения розыгрышей онлайн-школами

Ранее мы упоминали, что розыгрыши можно применять на самых разных этапах. В этой статье разберём самые популярные сценарии, которые используют онлайн-школы: от привлечения пользователей в воронку до увеличения продаж и повышения лояльности.

Этап привлечения и сбора контактов

Это самый первый и один из самых важных этапов любой воронки. Здесь наша задача — замотивировать человека оставить свои контакты, чтобы в дальнейшем выстраивать с ним коммуникацию и вовлекать в продукт.

Сейчас привлечь внимание одной только формой регистрации становится всё сложнее — аудитория избалована выбором.

Контакт нужно заслужить — и ценность предложения должна сильно превосходить «цену» контакта. Один из самых эффективных способов добиться этого — использовать интерактивный розыгрыш.

Согласитесь, куда привлекательнее звучит:
«Зарегистрируйся на вебинар “Здоровая кожа” и получи шанс выиграть гарантированные призы — от гайда по уходу за кожей до фена Dyson», чем просто сухое приглашение на вебинар. А если ещё и показать реальные отзывы победителей — эффект усиливается в разы.

Сценарий №1. Вебинары и автовебинары

На лендинге анонсируйте розыгрыш ценных призов за регистрацию на вебинар – это создаст дополнительную мотивацию оставить свои контакты. Ключевая рекомендация: открывать доступ к розыгрышу не сразу после регистрации, а только во время эфира. Так вы получите двойную выгоду: резкий рост конверсии регистраций и высокую доходимость до самого вебинара.

• Пример: «Зарегистрируйся на вебинар “Здоровая кожа: 5 шагов к сиянию” и получи шанс выиграть фен Dyson Supersonic или 1 из 5 наборов косметики! Розыгрыш – только во время эфира»
• Эффект: Существенно повышает конверсию лендинга в регистрации и увеличивает доходимость до вебинара – участники не хотят пропустить шанс выиграть, зная, что розыгрыш доступен только во время эфира.

Сценарий №2. Марафоны и автомарафоны

Здесь розыгрыш работает как мощный двигатель вовлеченности и удержания участников до финиша. Часто ключевые призы разыгрывается среди тех, кто выполнил все задания марафона или прошел все дни. Это резко снижает отток.

• Пример: «Выполняй задания каждый день – повышай шанс выиграть главный приз: курс по SMM!» или «Участвуй активно в обсуждениях – получи дополнительные баллы в розыгрыше ноутбука!»
• Эффект: Увеличивает активность, снижает отток, мотивирует на результат. Розыгрыш можно проводить как в середине (для поддержания тонуса), так и в конце марафона (как награда за финиш).

Сценарий №3. Лид-магниты (Бесплатные полезности)

Даже при скачивании бесплатного чек-листа, шаблона или мини-курса можно добавить "вишенку на торт" в виде шанса выиграть что-то ценное.

• Пример: «Скачай чек-лист “10 ошибок в копирайтинге” + получи шанс выиграть профессиональный разбор твоего текста от эксперта!»
• Эффект: Повышает ценность лид-магнита, увеличивает конверсию страницы захвата. Приз должен логично дополнять тему магнита.

Сценарий №4. Трипваер

Используйте розыгрыш как «дополнительный двигатель» для продажи недорогого входного продукта. Это снижает барьер первой оплаты и усиливает ценность трипваера.

• Пример: «Оплати гайд “Figma за час” за 299₽ и участвуй в розыгрыше классных призов: подписка на Figma Pro, индивидуальная сессия с UX/UI-специалистом, обучающие сертификаты и другие полезности!»
• Эффект: Увеличивает конверсию в первую оплату за счет добавления ценности и снижает психологический барьер.

Этап продаж

Здесь цель – подтолкнуть колеблющихся к покупке, увеличить средний чек, стимулировать повторные продажи или создать ажиотаж.

На этом этапе важно мотивировать на покупку прямо сейчас — особенно тех, кто колеблется. Интерактивные розыгрыши встраиваются в процесс продаж так, чтобы сделать его живым, интересным и поощряющим.

Они позволяют:

• —создать чувство срочности и исключительности,
• —увеличить средний чек,
• —стимулировать повторные покупки,
• —и просто сделать процесс покупки эмоционально ярче.

Когда покупка сопровождается шансом выиграть что-то ценное (или гарантированным бонусом), это снижает внутренние возражения и усиливает ощущение выгоды. Особенно хорошо такие механики работают в период акций, распродаж или запусков.

Сценарий №5. Распродажи и акции

Розыгрыш становится мощным катализатором во время распродажи, Черной Пятницы, Нового года, запуска курса и другого подобного события. При наличии предложений разной цены, можно начислять разное количество билетов за покупку, что работает еще более эффективно.

• Пример: «Купи любой курс распродажи и участвуй в розыгрыше — приз гарантирован каждому! Среди подарков: чек-листы и гайды по работе с тревожностью и выгоранием, доступ к закрытому мастер-классу, скидки на обучение, а также шанс выиграть ценные призы — сессию с супервизором, годовой доступ к психологическому сообществу или топовые книги по психологии!»
• Эффект: Создает дополнительный стимул купить сейчас, увеличивает конверсию в продажу во время акции, генерирует повторные продажи и повышает лояльность новых клиентов.

Сценарий №6. Индивидуальные предложения / Скидки

Вместо обычной скидки предложите участнику "выиграть" свою, индивидуальную — с помощью интерактива. Такой формат отлично работает на вебинарах и марафонах в момент объявления цены: появляется элемент игры, интрига и ощущение, что скидка получена по счастливой случайности. Это усиливает вовлеченность и мотивирует к покупке.

• Пример: На странице оплаты или в корзине: "Крути колесо! Выиграй свою персональную скидку (от 5% до 30%) или полезный бонус к заказу!". На вебинаре или марафоне, после презентации курса: «Хочешь узнать свою персональную цену? Крути колесо и получи индивидуальную скидку (от 5% до 50%) или невероятный бонус к заказу — мое личное сопровождение на курсе!»
• Эффект: Создает ощущение личной удачи, снижает внутренние возражения перед покупкой и повышает конверсию. Особенно эффективно, если бонусы дополняют основной продукт и увеличивают его ценность.

Сценарий №7. Дни рождения / Праздничные продажи

Проведите розыгрыш среди клиентов, купивших в определенный период — например, в честь дня рождения школы или другого значимого события. Такой формат создаёт праздничное настроение и мотивирует к покупке.

• Пример: «Нам 2 года! Все, кто приобрел курс в период празднования, участвуют в розыгрыше ценных призов — от сертификатов на 50 000₽ до полезных бонусов и гарантированных подарков от нашей школы»
• Эффект: Укрепляет лояльность и доверие, создает праздничное настроение и позитивный образ бренда, а также стимулирует покупки именно в ключевой период.

Этап удержания и повышения лояльности

Продажа — это только начало. Долгосрочный рост школы невозможен без удержания и повторного вовлечения учеников. Здесь розыгрыши выступают как способ укрепить связь, поощрить прогресс, поддержать участие в жизни сообщества и превратить разовых покупателей в преданных фанатов.

На этом этапе особенно важны:

• —внимание к клиенту,
• —персональные жесты (например, поздравления),
• —и искреннее поощрение активности.

Розыгрыши работают как способ выразить благодарность и напомнить: «Вы нам важны».

Сценарий №8. Награда за завершение курса

Отличная мотивация дойти до конца и мощный стимул для повторной покупки.

• Пример: «Поздравляем с окончанием курса! Ты автоматически участвуешь в розыгрыше скидки 50% на наш продвинутый курс / денежного сертификата в школу / набора полезных материалов».
• Эффект: Значительно повышает процент завершивших курс, создает теплые чувства, стимулирует апселл.

Сценарий №9. Поощрение активности и отзывов

Розыгрыш как благодарность за активность в комьюнити (чате, форуме) или за оставленный отзыв (особенно видео-отзыв).

• Пример: «Лучший комментатор недели в нашем чате получит разбор своего кейса от куратора!» или «Оставь честный отзыв о курсе с хештегом #ШколаХ – и участвуй в розыгрыше месячной подписки на профессиональный инструмент!».
• Эффект: Генерирует социальное доказательство (отзывы), оживляет комьюнити, поощряет полезную активность.

Сценарий №10. Именинники

Проведите розыгрыш среди именинников — это поможет сделать общение с аудиторией более тёплым и личным, показывая заботу и внимание к каждому клиенту.

• Пример: Отправьте именинникам праздничное письмо или сообщение в Telegram с тёплыми поздравлениями: «Наша команда поздравляет вас с днём рождения! В честь вашего праздника мы дарим шанс выиграть эксклюзивные подарки: бесплатную консультацию с экспертом, уникальную скидку на любой курс или стильный брендированный сувенир — всё, чтобы сделать ваш день еще ярче и полезнее!»
• Эффект: Повышает лояльность и эмоциональную привязанность к бренду, создаёт ощущение эксклюзивности и заботы, а также стимулирует взаимодействие и активность аудитории.

Заключение

Как видите, сферы применения розыгрышей в онлайн-школе поистине безграничны – от самого верха воронки (привлечение внимания и сбор контактов) через ключевой этап продаж и до финальной точки – построения долгосрочных отношений и лояльности с вашими учениками.

Ключевые принципы успеха:

• Заявленные призы должны реально разыгрываться — никакого обмана. Мы в lottolab за этичность и честность.
• Ценность: Приз должен быть желанным и релевантным вашей аудитории.
• Прозрачность: Четкие, честные и понятные правила – основа доверия. Никакого обмана!
• Релевантность: Сценарий розыгрыша должен логично вписываться в этап воронки и решать конкретную задачу (сбор контактов, повышение конверсии, удержание).
• Автоматизация: Используйте платформы, как lottolab, которые помогут вам легко создавать, запускать, отслеживать и автоматически определять победителей розыгрышей, интегрируя их в ваши воронки и CRM.

Внедряйте эти сценарии, экспериментируйте, измеряйте результаты – и розыгрыши станут вашим мощным инструментом роста онлайн-школы. А начать можно прямо сейчас – просто напиши нам!